暑いよねー。夏やもんねー。

夏はJOYWOWのホームグランドなので、夏祭りセミナー、

やります。

テーマは「ゆるみ力」と「価格のつけかた」。

ゆるみ力でどんなんやろうとしてるかは

来週配信のJOYWOWメルマガに書いたので、

そっちをお読みください（無料やで←クリック！）

価格のつけかたは、管理会計からのアプローチと

心理学からのアプローチ、二種類ありますが、

セミナーでは心理学的アプローチをやります。

たとえば、NPOが寄付を募る際、

「いくらでも構いません。

ただ・・・できれば、

最低金額を50円からお願いしております」

と切り出すのと、

「みなさんだいたい1,000円前後の寄付を戴いております」

というのとでは、容易に推測できるように、

後者のほうが寄付額は高くなる。

これをアンカリングという。

アンカリングは、店舗の商品の並べ方でも

重要で、

店のコンセプトが「うちはリーズナブルな店やで！」と

伝えたいのであれば、玄関先にドカン、と低価格、お値打ち価格の

ワゴンを置く。

逆に、「うちはちょっとお高いお店ですのよ うふん」という

店であれば、入口に息がつまりそうな高額品を値札と共に置く。

するとプライミング効果（先行刺激）で、

人の頭脳に「ここは低価格の店」とか

「ここ、めっちゃ高級な店」とかいう

イメージが刷り込まれる。

ま、このあたりをふまえて、

ほな、なんぼの値段つけたらええねん、

というお話をしましょう。

お待ちしております！

【JOYWOW夏祭りセミナー】

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