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B2B（法人）営業の秘訣は、3つある。 Secret#1 ：「相手の会社（NOT 自社）を儲けさせる」マインドで取り組む 自社は顧客企業が儲けて、さらに成長するお役立ちのためにある、と位置づける。 顧客企業の儲かる「原因」が自社になる。すると、顧客としても...

十勝の三部牧場内に建っているツリーハウスにいる。 ツリーハウスを見て、人が驚き感動するのは、 アイデアが実現していることに、だと思う。 「やってみたいんですよ」 という話はいっぱいある。 しかし、 「やりとげた」結果手で触れるカタチになったも...

呼吸法をやりながら瞑想していたら次々にアイデアが わいてきて、さっきブログを書いたばかりなのに、もう 一つ、アイデアが。 そしてこれは、いま企画進行中のワークショップのキモになる アイデアだから、ここで披露しちゃおう。 ブランド（商品ブランド...

いま、クライアントの研修合宿で、ラフォーレ伊東（→）にいる。 儲かっている人（儲かりマン）のやっているたった3つのこと について（研修内容とは全く関係ないです）。 その1：素直に実行する だれかにアドバイスを受け、「そうですね」と言いながら昨日...

新セミナー「マーケの達人！」（→click!） についてお知らせです。 「すっごく受講したいのだけど、平日を6日調整するのは難しい・・・」（横浜会場） 「どれもいまの自分に必要なカリキュラムだから受講したい。ただ、 どうせ受講するなら、全部出たいの...

目に入っちゃった。 欲しい！ 欲しいし、きっとこれが気に入るに決まっているともだちにも 買っておみやげにしよう。 ところでいくらだ？ っていうか、これ何だ？ 何につかうんだ？ ・・・価格などの情報が、どこにもない。 ただ、置いてあるだけ。 ぼくな...

これから、ラジオがまた見直されるんじゃないか。 そう思う。 人の声のあたたかさ、ぬくもり。 わたしだけに語りかけてくれる。 わたしだけに、歌ってくれる。 中学生のとき、初めて自分だけのラジオを手に入れ、 ふとんの中で聞いたチューリップ「心の旅...

マーケの達人！　（Master of Marketing） 成功者とは、自分のアイデアで多くの人の心を動かした人のことです。 つまり、成功者とは、マーケティングの達人なのです。 お金を稼いだのはあくまで結果だし、人によります。 ガンジーやマザーテレサはお金では...

メールアドレスを買ってもあなたのビジネスのためにならない理由。 10,000人のアドレスを20万円で買ったとする。 あなたは10,000人にメールを送り、サイトへ誘導する。 キャッチは「特別ご奉仕価格！　全商品20％引き！」 10,000人のうち、届いたメールを...

People around the world have a lower trust in institutions of all forms than ever before. This is the modern believability crisis. --- Rohit Bhargava, likenomics, Wiley, p.15 人は、その形態が何であれ、あらゆる組織に 信頼を置かなくなって...

ビジネスがうまくいきそうな「におい」、というものがある。 うまくいかなさそうな「におい」、もある。 その見分け方。 それは、 「お金の流れる川ができているか」 だ。 お金の流れる川が一本、そのビジネスの中に通っているか。 お客さんが来店するため...

接客で要注意なのは「自動」だ。 その昔、宇多田ヒカルが歌った『Automatic』（→）こそが、ヤバい。 特にコンビニ。 今朝、麦茶ペットボトルとインスタント味噌汁「あさげ」を 買ったら、レジの女性が自動的にストローと箸を入れそうになった ので、あわて...